一文讀懂「服務機械人第一股」科沃斯是如何煉成的

作者:Jodie 時間:2018-05-29 21:21:14 標籤: 分類:

前言

昨日,科沃斯機械人股份有限公司在上海證券交易所主板正式上市交易。該公司A股股本為40,010萬股,本次上市數量為4,010萬股,證券簡稱為"科沃斯",證券代碼為"603486"。發行價20.02元,開盤價24.02元,募集資金總額8.03億元。



在掃地機械人領域,全球知名品牌有iRobot、科沃斯、浦桑尼克,飛利浦、海爾、美的、松下等家電巨頭也紛紛入場。而剛剛上市的科沃斯被稱為「服務機械人第一股」。iRobot公司的創始人、董事長兼CEO科林.安格爾曾說,中國是全球唯一不是由iRobot領導的掃地機械人市場。事實上,科沃斯在中國掃地機械人市場居第一位,佔據了中國掃地機械人的半壁江山,同時在亞洲市場佔有率也穩居第一,在歐洲地區市佔有率第二,而今年6月科沃斯在德國市場超越iRobot取得第一。


科沃斯是全球為數不多的擁有完整產品線的家庭服務機械人企業之一。2018年「BrandZ中國出海品牌50強」,科沃斯榜上有名,位列第35位。


今年是科沃斯成立的第20個年頭,從「代工」轉「自有品牌」再到「機械人領域」,這家公司無疑創造了一個轉型的經典案例。

科沃斯的發展歷程

資本會給予科沃斯如此之高的關注度與真金白銀的投資,動機其實就藏在科沃斯的「履歷」裏面。


科沃斯的前身是泰怡凱電器(蘇州)有限公司,成立於1998年,只是一個普通的家電公司,主要為飛利浦、松下等世界知名吸塵器品牌公司代工生產吸塵器。後來,科沃斯逐漸開發了各式家用吸塵器、清洗機、除蟎儀等系列清潔類小家電產品。


科沃斯的創始人錢東奇不甘於只做代工,堅持代工業務的同時,錢東奇創立了自己的品牌「科沃斯」,但這一品牌最初並不是為家庭服務機械人所創立的。錢東奇首先推出了一款名為「多級旋風吸塵器」的傳統吸塵器,雖然市場反響尚可,但市場容量有限,並且該產品容易被歸入小家電品類,與飛利浦、美的、海爾這樣的公司產生正面衝突。


所以錢東奇果斷決定,提出徹底「去家電化」,轉向家庭服務機械人。這項業務在當時非常超前,對於機械人的研發,每年要花掉科沃斯營收的10%,而何時能轉化為盈利,在當時沒有人可以估計。


▲科沃斯創始人錢東奇


錢東奇的這一決策能夠執行下去,有賴於公司多年來的技術探索。早在2000年,他就開始組織人員研發機械人吸塵器, 2005年,科沃斯實現了第一台機械人吸塵器產品——代號0405的掃地機械人,憑藉着超前的理念,該吸塵器在市場上火了一把,但研發經驗上的不足帶來的質量問題也給科沃斯造成了很大困擾,與此同時,市場聞風而動,大量研發成本很低的仿製品迅速誕生,在市場上大行其道,很多消費者產生了掃地機械人不可靠、不夠智能的第一體驗。


這些問題促使了科沃斯決心實施自己的第一次轉型——走向品牌化。2008年,科沃斯在新推出的0715上貼上了「科沃斯」品牌,同時給掃地機械人起了一個單獨的系列名——「地寶」,這個系列名一直被科沃斯沿用至今。從科沃斯開始足研發機械人吸塵器到「地寶」上市,足足走過了8年歷程,並率先搶佔了國內家用清潔機械人市場。



2011年,科沃斯再度做出不同凡響的決定,徹底停掉當時企業最大收入來源的吸塵器產品線,將整個公司的產品和技術資源完全聚焦在機械人產品的開發。就是這一次自我加壓,讓科沃斯自2013年起實現了領先地位,並且已經不再只局限於國內市場。2012年,科沃斯正式啟動國際化,在德國、美國和日本陸續建立了子公司。


但從啟動國際化到之後的3年時間,海外市場營收佔比始終徘徊在個位數,對比國內市場微不足道。究其根本,當時科沃斯在海外並沒有統一的品牌化部署,僅是將國內的產品丟到海外市場售賣,不痛不癢的打法最終沒有好的效果。同時,在iRobot等國際競爭對手的佈局下,科沃斯很難獲得一席之地。


科沃斯在2015年開始接手海外市場,第一件事是重組海外事業部。重組了德國、美國和日本等重點國家的市場人員,逐步將海外市場部人數提高,同時,努力平衡着不同國家文化和商業層面的本土化問題,前瞻性地進行全球化佈局,通過多種手段一步一步擴大市場,提高市場份額。


目前,科沃斯已形成了以中國為根據地,以美國、德國、日本子公司為核心的協同研發銷售體系,並成功開拓了西班牙、瑞士、法國、加拿大等多個國外市場。2013年至2017年,公司的服務機械人海外收入的複合年均增長率達到111.20%,同時海外收入佔比也逐年提升,2017年佔比達到26.34%。


根據此前招股書披露的財務數據顯示,2017 年,科沃斯實現營業收入為45.51 億元,同比增長38.89%;歸屬於母公司的凈利潤為3.76 億元,同比增長636.48%;扣非歸母凈利潤為3.48 億元,同比增長54.52%。2018年1-3月,實現營業收入為12.10 億元,同比增長27.92%;歸母凈利潤0.92 億元,同比增長30.04%;扣非歸母凈利潤為0.81 億元,同比增長33.63%。

線上銷售冠軍

科沃斯成功的其中一個主要因素是抓住了國內線上電商發展紅利,大力發展線上B2C渠道, 相比其他品牌,科沃斯的線上線下顯得「涇渭分明」——其家庭服務機械人產品主要都通過線上渠道進行銷售。2014年至2017年「雙十一」期間,科沃斯全網成交額蟬聯生活電器類產品的銷售冠軍。



傳統的掃地機械人室內導航能力差,通過碰撞障礙物來隨機清掃,工作效率極低。而建立在室內導航基礎的路徑規劃清掃,覆蓋面積廣,清掃效率更高。



另外,科沃斯服務機械人使用APP進行智能控制,並且在室內導航、路徑規划上與國外品牌性能相當,還集合了拖、掃、吸三位一體清潔系統。以地寶系列產品為例,出門之前,只需設定好指令,掃地機械人就會按照預約進行清潔工作,操作更加人性化。

技術優勢

科沃斯獲得資本市場的普遍青睞,除了它有足夠良好的財務狀況和經營成績,更重要的是,資本市場很看好科沃斯這類擁有深厚技術競爭力的企業。


當前,科沃斯所領先的技術優勢包括室內環境的定位和識別技術,此類技術最常見的場景就是掃地機械人,理論上幾乎所有室內場景下的機械人產品,都可以依靠科沃斯的這項技術實現真正的智能化,未來科沃斯所推出的智能機械人,將憑藉對於這些技術和人工智能,為行業提供解決方案。


目前,科沃斯技術來源於自主研發,2014-2017年,科沃斯的研發費用為6851.56萬、8417.35萬、9818.21萬,佔主營業務收入的比例為3.19%、3.22%、3.07%。數據顯示,科沃斯每年投入科技創新經費超過5000萬元人民幣,每年均有多項研發新品推出。

截至2017年底,科沃斯及子公司擁有境內發明專利191項、境內實用新型專利262項、境內外觀設計專利170項、境外專利26項,合計649項境內外專利。

下一步計劃

據了解,科沃斯計劃將此次IPO募集資金投向年產400萬台家庭服務機械人項目、機械人互聯網生態圈項目和國際市場營銷項目。科沃斯還將進一步提升規模化生產效率、提高產品智能化程度,並提升科沃斯的海外市場佔有率,鞏固科沃斯在服務機械人市場的行業領先地位。


在科沃斯擬投資2.69億元建設的「機械人互聯網生態圈」項目中,包含APP開發、大數據中心建設、室內三維環境識別、智能語音、人臉識別、機器學習等六個研發方向。據負責人表示,通過本項目的實施,科沃斯可建立用戶與家庭服務機械人產品的「強連接」,實現海量運營數據的採集與存儲,並提升家庭服務機械人產品在環境識別、人機交互、深度學習等方面的智能化程度。也就是說,未來掃地機械人可以成為家庭環境數據的提供者,助力其它智能電器。


據了解,科沃斯將繼續積極開拓國際市場,擬投資1.43億元建設國際市場營銷項目。目前,科沃斯已形成以Ecovacs Germany、Ecovacs US、Ecovacs Japan等三個海外下屬公司為核心的營銷服務網絡,它們各自設立了自營電商平台,並通過社交媒體與用戶進行線上互動和開展配套服務,還建立了覆蓋其他30個國家和地區的分銷商體系。

開啟新的征程

據IFR預計,2017-2020年全球家庭服務機械人銷售總額預計將達到219億美元。國內市場方面,早在2013年以來,已連續成為全球第一大機械人消費國,機械人產業規模增速基本保持在20%以上,成為全球機械人產業規模穩定增長的中堅力量。


科沃斯的成功,不僅讓眾多品牌看到了智能家居領域的爆發力,也推動着服務機械人乃至整個智能家居領域的市場規模不斷擴容,為智能製造的發展方向提供了一個鮮活的案例。


現在科沃斯不止是一家掃地機械人公司,而且是一家具有領先優勢的服務型機械人公司和一家人工智能解決方案商了,機械人和AI將在此如何融合,從科沃斯上市的這一天開始,就將開啟下一段征程,為我們慢慢揭曉後面的答案~

 

 

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