社交電商逆襲 美麗聯合或赴美IPO

作者:ohn 時間:2018-05-13 12:28:08 標籤: 分類:

5月10日,繼「什麼值得買」之後,又一家專注服務女性的電商平台美麗聯合集團傳出尋求上市的消息,預計的時間或是在下半年赴美,籌集資金為5億美元。

電商行業第二極正在煥發新的生機。

5月10日,繼「什麼值得買」之後,又一家專注服務女性的電商平台美麗聯合集團傳出尋求上市的消息,預計的時間或是在下半年赴美,籌集資金為5億美元。

美麗聯合集團於2016年由美麗說和蘑菇街合併成立,彼時的估值達到30億美元。旗下包括蘑菇街、美麗說、uni引力、銳鯊、MOGU STATION等產品與服務。根據外媒報道,該公司委託摩根士丹利、瑞士信貸和華興資本,共同籌劃此次上市事宜。但蘑菇街副總裁范懿銘在接受21世紀經濟報道記者採訪時表示,目前還沒有得到這方面的相關消息。

與「什麼值得買」的模式類似,蘑菇街與美麗說都是電商導購的模式,逐漸發展成購物的平台,並搶奪淘寶網原有的市場份額。一名美股投資人士稱,美麗聯合集團選擇在美國上市,主要是因為其目前還沒有盈利,紐交所和華爾街的投資人對這一模式也不陌生。「京東、阿里巴巴、唯品會、寺庫都已經上市了,美麗聯合要講清楚故事並不難。」

社交+流量

2011年,蘑菇街創始人開始創業的時候,只是搭建了一個消費討論的社區。經過近7年的發展,公司逐漸演變成導購再到電商平台,其平台上內容的展示形態,也從圖片展示,發展到直播、短視頻和小程序,業務的形態隨着互聯網的變化發生了很多改變。

社交是蘑菇街瞄準的發力點。蘑菇街官方數據顯示,在微信小程序上,蘑菇街註冊用戶在去年超過了2000萬,2017年雙11期間,小程序中的單件商品經微信分享後最高觸達了109455人,而小程序中有44%的成交用戶來自於微信好友分享。該平台上的直播總時長達到18309小時,用戶觀看總時長127.8萬小時,總銷售額比去年同期增長了2818%。

繼小程序之後,美麗聯合集團又與京東聯手,在微信試水開店,這一模式與淘寶類似。今年3月16日,兩家公司聯手成立的「微選」正式上線。

蘑菇街小程序市場負責人王飛此前在接受21世紀經濟報道記者採訪時透露,蘑菇街女裝特賣藉助小程序強化拼團功能,帶來高達70%的新客量;小程序社交立減金則充分發揮老用戶作用,在12天活動內,帶來50萬小程序新裝用戶,付款轉化率達到18%。

在他看來,小程序最重要的是帶來了新的流量,並能與微信生態天然結合。「小程序的運營跟我們的APP不會有競爭,更多是補充的關係。小程序上會讓種子用戶拉新用戶進來,商品單價會比APP低一些。」

不過,無論是京東還是唯品會,均未曾對外透露,到底有多少銷售轉化來自微信。 資深電商行業觀察人士魯振旺對21世紀經濟報道記者表示,京東和美麗聯合與騰訊的合作,不能局限於開設入口或開通小程序等較為淺顯的層面,雙方需要在後端進行整合,藉助大數據挖掘消費屬性,精準找到用戶需求。

他指出,「用戶的時間越來越碎片化,需要儘量剔除那些繁雜的信息,讓他們在最短的時間內找到自己需求的商品,才能最大程度促成下單。」

去中心化

與天貓、京東等巨頭相比,越來越多的電商第二極公司開始採用「去中心化」的方式進行突破。美麗聯合官方認為,微選的商戶可以通過平台的引導和助推,在賣完東西以後,將顧客沉澱在自己的小程序、公眾號、個人微信號、微信群里,使之變成自己的老顧客和粉絲,再通過自主的營銷和服務促進復購。換言之,其幫助商家徹底實現「去中心化」,降低獲客成本、服務成本。

去年11月,浙商發展研究院發佈的《2017共享社交電商行業白皮書》顯示,2016年社交電商商戶規模已經達到1380萬戶,預計2020年我國社交電商商戶規模將達2400萬戶,市場規模將突破萬億。在此背景下,雲集、拼多多都相繼獲得了新一輪的融資。4月23日,雲集宣佈完成1.2億美金B輪融資,由鼎暉投資領投,華興新經濟基金等繼續跟投。

這些新興的電商模式,如何從巨頭口中分得一杯羹?鼎暉創投合伙人應偉在接受包括21世紀經濟報道在內的記者採訪時認為,中國社會商品零售總額每年都在以10%到12%速度增長,其中電商新零售佔比今年會到20%左右。與之相對的是,傳統零售的佔比卻在不斷下降,傳統電商增速也在進一步下滑。「如果說前兩大電商平台革了十萬條商業街的命,那雲集恰恰是一種反向革命。那些在十萬條商業街失去機會和競爭力的普通導購員,通過雲集這樣的平台獲得了新的職業機會,雲集模式讓他們感到耳目一新。」

不過,無論是美麗聯合集團,還是雲集和拼多多,想要衝刺資本市場,其自身的造血能力都備受考驗。去年2月,美麗聯合集團一度傳出尋求收購的消息,儘管被官方否認,但是其背後正是盈利壓力與持續投入帶來的雙重負擔。如今,隨着競爭對手的崛起,時間、資金都成為擺在美麗聯合集團面前的最大問題。

(編輯:黃鍇,郵箱:huangk@21jingji.com)

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